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          讓合作客戶省心、順心、開心是我們追求的目標!!!

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          曼文品牌在全國范圍內尋找合作者

          一、行業前景:

          隨著石油、煤炭、天然氣等不可再生資源的減少,這些不可再生資源的價格必然上漲,節能減排已經刻不容緩,已經成為目前和未來政策的扶持行業。天然氣作為餐飲行業必不可少的能源,占據了餐飲成本的很大部分,在這個什么都在漲價的時代里,如何降低成本成為餐飲行業爭取利潤最大化的必然選擇。同時隨著國家低碳經濟政策的實施,節能行業受到國家的重視,扶持力度的加大,讓這個行業成為了現在和未來的朝陽行業。這是一項多贏的事業,在給全人類做出節能減排貢獻的同時也為餐飲企業降低了成本,當然我們也將獲得相應的利益回報。在節能灶推廣的過程中,我們每個人都是受益者,我們堅信能把這個事業做大,做強。我相信很多有識之士也一定認同我們的觀點,我們期待你的加入,我們會以最好的營銷模式、最好營銷管理培訓、強大的技術實力和代理商、經銷商一起打造最好的節能灶具市場。

          國家全力推動節能減排,市場潛力巨大值得做

          國家近年對節能環保技術和服務項目以及產品,在稅收、貸款、市場推廣等方面都給予眾多的扶持。隨著中國經濟的不斷發展,城市餐飲業將更加繁榮。油價、氣價不斷攀升,但餐飲業廚房卻存在巨大的燃料浪費。

          依據有關資料顯示,全國近1000萬家餐飲企業用3000萬支灶頭,年耗上億噸油(氣)能源,折合人民幣6000億。如全國推廣普及可為國家節約3000-4000萬噸油(氣)能源,折2000-3000億人民幣,具有很大的經濟效益和社會效益。

          餐飲大市場,投資小啟動快。無需店鋪3-5人便可從事這個事業,超過200%的毛利率。以一個地級市場為例,餐飲企業6000家(包括機關、學校、大企業餐廳),按平均每家2個灶眼計算就有爐灶約12000個。以目前年安裝1500臺計,覆蓋這個市場需8年時間。如果考慮餐飲業發展和生產量增加等因素,那么10年也做不完。

          餐飲業進入微利時代,節省燃氣費用、燃油費用將大受歡迎

          權威機構報告稱,2009中國餐飲百強企業的平均利潤率為10.43%,進入微利時代。這一方面是市場的激烈競爭和殘酷客戶爭奪,又讓無數餐飲行業為了保留生存空間而降價打折導致價格下調、收入減少,但另一方面是糧油副食、勞動力、水電燃料等物價卻在隨著經濟發展不斷的上漲,整體營運成本上升。對特定的酒店來講,增加收入的空間是非常有限的,而且即使增加了收入,對利潤的貢獻是不多的。但是,減少成本一元就相當于增加了一元利潤。

          如何降低成本費用,減少支出,增加利潤是當今每個老板日夜困擾的問題!

          利用高科技術成果,降低餐飲成本的是必行之路,節能灶大有可為。

          不管是新開酒店購買爐灶設備,還是老酒店改造舊灶,都是一件賺錢的事情。以改造舊灶為例。一個中等規模的酒店,年用氣量一般在30萬左右,利用節能灶每年都可以節省10—12萬。而改造舊灶的費用不過只有其中一半甚至少得多,這樣在不增加場地、不增加菜品、不增加人員、不增加其它設施而獲得高額回報的投資是很令人興奮的。

          二、曼文優勢和支持力度:

          1、采用國內最先進的節能技術,節能率30—50%,并經市場檢驗,是目前國內技術領先、性能穩定的節能產品。

          2、產品結構、產品種類齊全,適用燃氣類、燃油類,可滿足多種需求,是目前唯一產品結構最完善的廠家。

          3、公司以薄利多銷為經營守則,堅持終端銷售者的利潤最大化。

          4、曼文可為經銷商銷售人員做專業的銷售技能培訓,企業管理培訓,傳授成功的盈利模式和運作經驗,并提供培訓光盤和培訓課程資料,并在以后的日子里不定期的做跟進培訓,并做全程市場指導。

          5、曼文可為經銷商提供產品安裝技術說明書,故障檢修手冊,產品配件采購清單等,并為經銷商免費培訓技術人員,并做全程技術指導。

          6、不間斷研發,開發更多產品,并時時關注國內同行業動態,及時跟進新產品。

          7、代理招聘,幫助經銷商選拔人才。

          8、免費終端客戶介紹,各區域內如有客戶通過網絡與公司聯系,公司將免費提供信息,并協助經銷商洽談成交。

          9、提供專業的產品宣傳資料和展業工具。

          10、協助經銷商在當地市場做網絡推廣和媒體推廣。

          三、投資分析:

          1、收取適當市場代理費,無需旺鋪。

          2、縣級代理、市級代理、省級代理要求首批進貨數量不同,請電話或網絡咨詢。

          所需投資(以市級代理為例):倉庫(40平方左右)、辦公室、安裝設備、產品零配件、進貨(爐頭)、安裝小貨車一輛,全職技術員一名、業務人員、流動資金,10萬即可啟動。

          回報:以改裝一個中型酒店廚房為例:擁有灶眼10個,海鮮蒸柜2臺,煲湯爐(矮腳爐)2眼,總工程款為47000元左右。 (10X2800=28000 2X6000=12000 2X3500=7000)

          四、怎樣銷售?

          銷售模式一

          試用:已經在經營中的飯店,先了解每月使用多少燃料費用,再給安裝一臺曼文節能灶,通過雙方共同測試,得出節能數據,計算出年可節能的燃料費。先交訂金,安裝完畢,驗收后付全款。

          銷售模式二

          店鋪銷售,邀請客戶到店鋪參觀體驗,讓客戶自己動手親自測試,測試火力大小、噪音、使用的方便性、節能率。自己親自計算出的數據一定會讓客戶大大震驚,當場付款購買。

          銷售模式三

          能源管理(也稱節能分成),通過測試,得出節能數據,我方免費提供灶具給客戶使用,節約下來的燃料費用雙方按比例分成,分成年限和比例雙方商定。

          其他銷售模式

          發展兼職、發展經銷商、客戶轉介紹、新店開張采購、公司總部轉介紹、專業廣告銷售、改造整體店,分月支付,實現節能效果再付款等。

          總結:

          1、熟悉當地的市場,擁有該行業的一定資源。

          2、擁有固定的營業場所。

          3、擁有一定的銷售網絡,有專職業務人員及維修人員,較強的市場開拓能力。

          4、遵守公司的市場政策,認同公司的經營理念和品牌。

          5、積極完成公司下達的經銷任務。

          6、愿參加曼文組織的各種專業訓練和經營管理培訓。

          7、經銷代理商只能在經營區域進行經營活動,如有發現竄貨現象,一經查實,總公司可單方面將獨家代理合同作廢處理。

          8、成為我公司經銷代理商必須要按公司服務標準為客戶服務,如果發現客戶投訴現象嚴重的,已經達到損害公司名譽公司形象的,總公司也可單方面廢除代理合同。

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